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新希望推出99元奶粉踢馆 搅局婴幼儿奶粉市场

中国经济周刊-经济网讯 （记者 侯隽） 2015年4月1日，愚人节当晚，新希望推出99元/900克的新西兰原装进口奶粉爱睿惠（Akarola），并且高调宣布这个价格货真价实，一万年不会变。

据了解，目前国内市面上进口婴幼儿配方奶粉定价普遍在200至400元每罐（900克装），而在北美、欧洲、日本等地，相同规格的奶粉定价一般在90--130元人民币上下。爱睿惠奶粉为新希望与新西兰乳企新莱特合作推出，直接从新西兰原装进口。为降低售价，爱睿惠奶粉省掉了经销商等中间成本，转而与京东进行合作，通过京东电商平台进行销售。

“我并不是要当奶粉价格终结者，也不是要当搅局者，我们就是希望奶粉价格应该全球同质同价，中国的消费者应该享受到这样的实惠。”新希望集团董事长刘永好对经济网--中国经济周刊表示。他同时表示，爱睿惠奶粉99元的定价在前期可能是亏本的，只有在销量达到一定程度才可能开始盈利。但是只要消费者觉得放心，觉得安全，觉得价位合理，买得起，这款奶粉就可以做下去。

乳业专家王丁棉对-中国经济周刊—经济网表示，所谓奶粉的暴利并不是生产厂家的暴利，而是渠道上的暴利，原有的长渠道模式决定了奶粉价格居高不下。以国产奶粉为例，一罐200元的奶粉，厂家的生产成本加税金大约在40--50元，而按照长渠道的销售模式，给到经销商的供货价格约为150元，经销商卖给母婴门店的价格为160元，而门店对40元的毛利根本不感兴趣。为了提高门店的积极性，经销商把厂家给的费用投入再给到门店，约为28元。这样层层加价，加上运输、推广等费用，使得到达消费者手中的产品价格居高不下。

2014年，君乐宝曾推出了售价130元/罐的婴幼儿配方奶粉，一时间被冠以“价格杀手”、“搅局者”、奶粉界的“小米”等称号。而新希望99元产品的推出再次引发进一步打破进口洋奶粉暴利的讨论。有业内人士认为，奶粉暴利的终结仍需5到6年时间，但随着渠道销售模式的变化，奶粉价格下行已成为趋势，行业将加速洗牌。