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上周，一年一度在上海举行的中国孕婴童展（以下简称CBME）落幕，在展会期间，小食代（微信公众号：foodinc）在现场的最大感受就是人山人海……场馆内的热度丝毫不亚于上海曝晒的天气，各位看官可以来感受下。今晚（7月25日），咱们就为大家补记一下现场体会到的奶粉行业的一些趋势。

小食代在集中了各种婴幼儿奶粉、辅食等母婴食品两个展馆巡场发现，似乎来自全球奶源产地的婴幼儿配方奶粉都集中出现在展会现场。

此外，“有机”、“OPO”、和“羊奶”等依然被各大商家热炒。有展商甚至扬言，如今是“无OPO、益生菌不新品”。由于该展会历来被看作是母婴行业的风向标，而今年10月将正式实施配方奶粉注册制的大背景，又给它赋予了特殊的意义。

趋势1：海外OEM品牌减少

来自CBME官网的数据显示，2016年参展的有包括2366家展商，和3673个品牌，比去年的展商（2147家）和品牌（2836个）数量各增加了9.2%和29.5%。

小食代在今年展会会刊的上看到，产品栏标注为“奶粉”的参展商共有170家，其中包括了厂家和代理商等，而该部分展商参展的品牌数量约为270个左右。

而根据婴童行业智库刊载的第15届CBME部分参展奶粉品牌名单，截至7月19日（展会7月22日开幕），共有168家参展企业和200多个品牌，参展的奶粉企业和品牌数量似乎没有跟上展商和品牌总数的增幅。

“我觉得今年海外OEM的品牌数量减少了。”一家销售新西兰原装进口奶粉的上海公司的负责人黄小姐告诉小食代，以往同样来自新西兰的OEM品牌，前来参展的多达十几个，今年感觉大为减少了。她认为，这和配方奶粉注册制新政即将实施不无关系。

小食代此前就报道过，配方注册制对洋奶粉影响浮现，有海外工厂已通知小品牌转走。

趋势2：都说渠道下沉

在上周，小食代报道了惠氏要在该展会期间推介其“Go Deep”项目。事实上，对于这一近期比较火爆的渠道下沉话题，其实不少展商都已经关注到。

一位来自广东的进口奶粉展商负责人陈小姐告诉小食代，其实来自三四线城市的商机近几年来一直都存在，“大家都想去抢这一块蛋糕，关键是看谁能抢得到。”据她透露，该公司旗下的一个澳洲品牌奶粉也即将启动“千县万店计划”。

陈小姐还说，从该公司来自全国各地一线销售渠道获得的反馈显示，三四线城市消费者对于知名品牌的渴求度比较高。比如像广东湛江的徐闻，当地消费者能够接触到知名品牌或进口品牌奶粉的机会并不多，要想买大品牌只能通过电商的渠道，“我们的品牌在当地市场的反馈也相当不错。”

另一家上海奶粉商的负责人则告诉小食代，他们已经参加了几次这样的展会，今年有明显感觉到来自东北、西南等地区的母婴渠道商的数量有所增加，“而且通过交谈就能感觉到，他们都是新进入母婴行业的。”

在她看来，上述地区原来基本上是国产品牌的天下，如今也开始在看进口奶源产品或进口品牌的机会。

趋势3：热炒“有机”概念

小食代巡馆还发现，不少展商也在主打“有机”概念，使得“有机”似乎有从小众需求扩大的趋势，这从现场各商家的广告就可以看得出来。

根据尼尔森今年早些时候的一份研究报告，在中国市场，“有机”概念正在向低线数城市扩散。2014年-2015年期间，按照线下渠道销售货值计算，51%的有机婴幼儿食品是在低线数城市出售的，其按年增长率为71%。

尼尔森认为，这个市场相对而言增长会更快一些，市场竞争者也没有那么多。

此外，虽然之前羊奶粉断断续续卷入了不少质量风波，不过今年羊奶粉的招商势头似乎未受影响。目测展会现场，还是有不下十多个国产羊奶粉品牌坐镇。

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